Geben Sie keine Anzeigen, sondern Ziele in Auftrag
Neulich fragte Patrick Breitenbach ob Werbeagenturen ein neues Geschäftsmodell brauchen. Das löste unter den Werbern erstaunlich wenig Resonanz aus.
Umso mehr Resonanz ernte ich bei Unternehmern, wenn ich ihnen rate, ihre Agenturen anders zu briefen. Mein Tipp: Geben Sie grundsätzlich keine Werbemaßnahmen in Auftrag, sondern Ziele. Zum Beispiel:
- Sorgen Sie bis November für 100 Erstbesteller im Onlineshop zu einem maximalen Preis von ... pro Besteller.
- Generieren Sie 20 Angebotsanfragen unter bestehenden Kunden zu einem Preis von...
- Generieren Sie 100 Probefahrttermine zu einem maximalen Preis von...
Und das gefällt denen. In der Werbung gehts doch um Business und nicht um bunt bemalte Pappen. Aber vielleicht sind ja die Auftraggeber ihren Auftragnehmern voraus?
