Seit März 2008 verschenken Nine Inch Nails ihr Album Ghost 1-4 im Internet. Jedermann darf es herunterladen, anhören, kopieren, weiter versenden, ja sogar remixen.
Trotzdem ist das Album bei den Amazon MP3-Charts die Nummer 1 des Jahres 2008 - obwohl es dort 5 US Dollar kostet. Wie kann das sein?
Das Reizwort "kostenlos" war nur der Einstieg in eine recht differenzierte Preis- und Angebotsstrategie. Denn kostenlos ist nicht das komplette Album, sondern nur eine "schmale" Version von nur 9 Titeln. Es gibt es eine Vielzahl von Kaufoptionen, die geschickt zwischen Fans und "normalen" Kunden unterscheiden und jedem das Produkt in diversen Editionen anbieten
- Das komplette Album (36 Titel) kann man für 5 US Dollar bei Amazon oder auf der Website zum Album herunterladen. Nach Presseberichten hätte das in den ersten beiden Wochen 1,6 Millionen US Dollar eingebracht.
- Das Album in der höherwertigeren Audio-CD-Edition ( 2 CD plus 16seitiges Booklet) kostet 10 US Dollar.
- Eine Deluxe Edition, bestehend aus dem Album in diversen Datenformaten. 2 Audio CDs, 1 Data DVD, eine Blu-ray Disc in High Definition 96/24 Stereo inkl. Photo-Slideshow und kostet 75 US Dollar.
- Eine Deluxe Limited Edition in einer limitierten Auflage von 2.500 Exemplaren zum Preis von 300 US Dollar. In dieser Deluxe Limited Edition waren u.a. zusätzlich ein Fotobuch mit einer Signatur von Bandleader Trent Reznor und 4 Vinyl Scheiben enthalten. Interessanterweise war diese Edition bereits nach 2 Tagen ausverkauft. Sie wird heute bei Amazon als Sammlerstück für 900 - 1.000 US-Dollar angeboten.
Rund ein Drittel der Gesamteinnahmen, die demnach schon bei 2,35 Mio. liegen, kam demnach von den Fans, die die teuerste Edition kauften - und das in nur 2 Tagen.
Zur Download-Website: Ghosts
Mehr zum Thema "Kostenlos-Strategien" demnächst in WerbePraxis aktuell.
Mehr zum Thema "Fan-Strategien" in "Marketeasing. Werbung total anders"
