... und jetzt zur Werbung:

Werbepraxis aktuell: Die Themen im Januar 2012

 Jetzt geht das mobile Shopping los: Holen Sie sich Ihr Umsatzplus 2012 mit QR-Code-Shopping

Advent in New York und London: Der Online-Marktplatz eBay eröffnet Weihnachtsboutiquen in New York und London mitten in der besten Einkaufsgegend und während der umsatzprächtigsten Einkaufszeit des Jahres. In London wurden potenzielle Weihnachtsgeschenke ausgestellt, die Kunden mit Mobiltelefonen dann online ordern konnten. Und in New York war es sogar nur ein Schaufenster, das mit Weihnachtswünschen prominenter Amerikaner dekoriert war.

Achtung, Troll: Über Kritik, die Sie löschen dürfen

Jedes Unternehmen, das sich online bewegt, fürchtet sich vor Kritik. Das ist jedoch völlig überflüssig. Denn sachlich geäußerte Kritik ist äußerst hilfreich. Sie zeigt dem Unternehmen frühzeitig Schwachstellen an Produkten, Dienstleistungen oder im Kommunikationsverhalten. Das bietet die Chance, die erkannten Schwachstellen sofort abzustellen. Deshalb forderten wir in einer früheren Ausgabe schon, dass Sie Kritik lieben lernen. Aber es gibt auch Kritik, die keinen sachlichen Anlass hat und möglicherweise noch nicht mal von Kunden oder Betroffenen kommt, sondern von Personen, die auf Meckern oder Krawall gebürstet sind.

Mehr verkaufen durch Gastzugänge: Machen Sie Registrierung nicht zur Pflicht für den Einkauf

Neulich in einem Supermarkt: Da stehen doch glatt Türsteher vor Aldi und hindern mich am Betreten des Ladens! „Halt“, rufen sie. „Keinen Schritt weiter. Dieser Laden verkauft nur an registrierte Kunden. Wenn Sie also bitte Ihren Namen und Ihre Anschrift in dieses Formular eintragen, dann können wir Sie auch hineinlassen.“ Absurd oder? Aber manche Onlineshop-Betreiber machen es genau so.

Eröffnen Sie den kleinsten Onlineshop der Welt: Ohne Investitionen ins Online-Verkaufen einsteigen

So ein- bis zweimal im Jahr entdeckt man eine Innovation oder ein neues Angebot, das einen so richtig begeistert. Jetzt ist es mal wieder so weit. Denn jetzt hat ein junges Unternehmen eine Verkaufslösung für kleine und kleinste Unternehmen entwickelt oder für alle, die mit wenigen Produkten ins Online-Shopping einsteigen möchten.

Ein voller Stand kommt selten von allein. Der perfekte Werbe- und PR-Fahrplan für Ihre Messe
Haben Sie einen proppevollen Messestand und Ihr Nachbar nicht? Das liegt daran, dass Sie sich besser vorbereitet haben. Denn der Messeerfolg ist eine Angelegenheit, für die es eine Vielzahl von Werbe- und PR-Maßnahmen gibt. Lesen Sie alles über Werbe- und PR-Maßnahmen, die Sie in Zusammenarbeit mit dem Messeveranstalter durchführen können.

Bilderklau entdecken: Mit Suchmaschinen gegen Plagiate oder Copyright-Klau

Sind Sie Fotograf und möchten wissen, ob jemand Bilder von Ihrer Website geklaut und anderweitig veröffentlicht hat? Sind Sie Hersteller und auf der Suche nach Plagiaten? Wollen Sie nachsehen, welche Resonanz Ihre Pressefotos im Web gefunden haben? Oder wollen Sie einfach nur wissen, wer Ihr Bildmaterial als Ihr Geschäftspartner – ganz legal – weiterverbreitet?

Und weitere Themen. Bestellen Sie sich Ihr kostenloses Probeexemplar.

 

Heute ist Verkaufsstart für mein neues Buch: Die 100 größten Werbefehler

Eben ist mein neues Buch in den Verkauf gekommen: Die 100 größten Werbefehler ... und was Sie dagegen tun können.

Das hab ich gleich mal mit einem doppelten Espresso gefeiert.

Es ist das bislang einzige meiner Bücher, das ausschließlich als E-Book erhältlich ist. Da ich das Buch als Selbstverleger in Eigenregie veröffentlicht habe, konnte ich den Preis ganz allein bestimmen. Daher ist das auch das preiswerteste meiner Bücher geworden. Für 4,99 € können Sie es bei Amazon herunterladen.

Manche meiner Blog-Leser erinnern sich vielleicht noch. Zu dem Buch gibt es eine lange Vorgeschichte. Im Mai 2008 habe ich den Versuch gestartet, dieses Buch über die 100 größten Werbefehler, gemeinsam mit meinen Leserinnen und Lesern zu schreiben. Und jetzt ist es erst fertig. Warum es so lange gedauert hat? Nun, es kamen erheblich weniger Beiträge oder Hinweise, als erhofft. Und bei den wenigen Beiträgen musste ich dann noch sieben. Lange war ich unschlüssig, ob ich das Buchprojekt dann überhaupt weiter verfolgen sollte. Zuguterletzt habe ich es selbst geschrieben, da mir das Thema nach wie vor wie vor am Herzen lag.

Drei meiner Leserinnen und Leser lieferten mir tolle Beispiele. Herzlichen Dank an:

Karl-Heinz Heidtmann, selbstständiger Berater, Prozessbegleiter und Trainer in Weyhe bei Bremen. Sein Spezialgebiet ist dabei die 1:1-Betreuung von Mitarbeitern im Kundenkontakt, sei es im Verkaufsaußendienst, im telefonischen Kundenkontakt oder bei Präsentationen und Messen. Seine Schwerpunkte sind Verkaufs- und Präsentationstrainings, Telefon- und Messetrainings. Neben dieser beruflichen Adresse Heidtmann & Kollegen, sind auch seine kritischen Reflexionen und klugen Analysen im Blog Heidtmanns Z(w)eitgeist sehr lesenswert.

Karin Janner, aus Wien stammende Berlinerin, die als Marketingberaterin, Konzeptionerin und Trainerin/Workshopleiterin tätig ist. Sie sagt: „Typisch Berlin – viele meiner Kunden haben gute Ideen, aber wenig Geld. Ich habe mich daher auf Low-Budget-Methoden spezialisiert. Gerne tüftle ich Strategien und Maßnahmen aus, mit denen man mit einem kleinen Budget möglichst viel erreichen kann.“ Sie schreibt selbst. Unter anderem das spannende NewMarketing-Blog. Außerdem ist sie Gründerin ihres eigenen Unternehmens Spieltz, das sehr empfehlenswerte individuelle Brettspiele auf LKW-Planen herstellt.

Christa Schwemlein, Betriebswirtin aus Mannheim mit langjähriger Erfahrung in der Finanz- und Lohnbuchhaltung, Planning und Controlling, Organisationstalent und leidenschaftliche Bloggerin. Als Unternehmerin gründete sie zusammen mit ihrem Mann die PC-Betreuung Schwemlein, einen Rundum-Service für PC, Netzwerke und Internet.

Anmerkung: Das Buch wird zunächst ausschließlich als E-Book über den Amazon Kindle Store vertrieben. Um es lesen zu können, benötigen Sie kein Kindle-Lesegerät.

Sie brauchen dazu eine kostenlose Kindle Lese-App. Die gibt es für PC, Mac, iPad, iPhone, Android usw. auf dieser Seite.

 

 

Mit der E-Book-Idee teste ich nun für mich zum ersten Mal den ausschließlichen Online-Selbstvertrieb.

Netter Google Service: What do you Love?

Kennen Sie schon den Suchservice von Google, namens „What do you Love“?

Er ist so etwas wie eine Super-Such-Seite. Wer einen Suchbegriff eingibt, der bekommt sozusagen das gesamte Google Wissen zum Suchbegriff angezeigt: Webseiten, Videos, Bilder, Nachrichten, Buchvorschläge und vieles mehr.

Die Zusammenstellung aller Medien auf einen Blick macht diese Supersuche so interessant. Probieren Sie es doch aus, um nach sich selbst zu googeln. Oder um Branchenbegriffe möglichst umfassend im Auge zu behalten.

http://www.wdyl.com

Werbepraxis aktuell: Die Themen im Dezember 2011

Trends 2012: An diesen Trends kommen Sie im nächsten Jahr nicht mehr vorbei
Worauf sich erfolgreiche Unternehmen bereits jetzt konzentrieren

2012 wird ein spannendes Jahr. Da bin ich mir ganz sicher, denn die wirtschaftlichen Aussichten hängen irgendwo zwischen Euphorie und purer Angst. Angst vor dem Euro-Absturz, der globalen Rezession oder einer Inflation, die Verbraucher immer ärmer macht. Doch die Trends, die sich für Marketing und Werbung abzeichnen, sind völlig konjunkturunabhängig. Sie werden ausgelöst vom Internet, dem Siegeszug der Smartphones und dem deutlich geänderten Kundenverhalten. Kunden und auch potenzielle Kunden sind nicht auf der anderen Seite der Ladentheke oder des Beratungstisches. Sie stehen auf der gleichen Seite. Sie sind Teil Ihres Netzwerks, ja sogar aktive Knoten, die Ihren Neugeschäftserfolg ausmachen.

B-to-B: Vermeiden Sie wertlose Kontakte
Wie Sie dafür sorgen, dass Ihr Vertrieb nicht vergeblich arbeitet

Wenn das Neugeschäft lahmt, dann kann es schon mal vorkommen, dass der Vertrieb nach neuen Kontakten ruft: „Wir brauchen einfach mehr Adressen, bei denen wir unsere Produkte vorstellen können.” Jetzt ist die Werbung gefragt. Denn sie hat eine Vielzahl von Möglichkeiten, für den Vertrieb Adressen zu beschaffen.

PR: Pressegespräch statt Anzeigenwerbung
Wann es besser ist, Ihre Informationen über die Presse zu streuen

Nicht alle Information, die Sie der Öffentlichkeit mitteilen wollen, müssen Sie über Anzeigenwerbung verbreiten. Ganz im Gegenteil: Es gibt eine Vielzahl von Informationen, für die sich auch die Presse interessiert, die demnach auch kostenlos darüber berichten wird. Teure Anzeigen sind dann nicht nötig. Aber Vorsicht, nicht jeder Anlass ist für einen Journalisten berichtenswert! Haben Sie allerdings etwas Berichtenswertes mitzuteilen, dann nichts wie ran ans Telefon. Laden Sie die für Sie zuständigen Journalisten zu einem Pressegespräch ein.

Websites: So texten Sie eine überzeugende „Über uns”-Seite
Wer sind Sie und was haben Ihre Kunden denn davon?

Liebe Leserinnen, liebe Leser, darf ich Ihnen mal mein Leid klagen? Um für diesen Artikel zu recherchieren, habe ich schätzungsweise zwei Dutzend „Über uns”-Seiten gelesen. Das war nicht leicht. Ich zitiere: „Innovative Technik und umfassendes Knowhow. Weltweit entwickeln und fertigen rund 336.000 Mitarbeiter Systeme und Anlagen und bieten so maßgeschneiderte Lösungen an.” Na toll. Wer die Begriffe „Innovative Technik” und „Know-how” bei Google eingibt, findet 270.000 Webseiten, auf denen das Gleiche behauptet wird.

Werbetext: Schnellleser erreicht man mit Info-Snacks
Wie Sie Ihre Werbetexte wirksamer machen

Lange Texte? Liest sowieso keiner. Seit Jahrzehnten ist das eine der Grundregeln für Werbetexte: Kurz und prägnant müssen sie sein. Heute gilt das noch viel mehr. Wir twittern und senden Kurznachrichten. Und auch vermeintlich lange Texte – etwa in umfangreichen Prospekten und Katalogen – sollten heute in schnell lesbare Appetit - happen, kleine Info-Snacks, aufgeteilt sein.

Werbung mit durchgestrichenen Preisen ist zulässig ...
... aber nur, wenn Sie es richtig machen

Durchgestrichene Preise sind im stationären Einzelhandel oder im Onlineshop ein beliebtes Mittel, um die Verkäufe anzukurbeln. Dabei werden ein früherer, höherer Preis, der durchgestrichen ist, und der aktuelle Angebotspreis gegenübergestellt. Das ist zulässig und keine Irreführung des Verbrauchers, wenn es sich bei dem höheren, durchgestrichenen Preis tatsächlich um einen Preis handelt, der vorher verlangt wurde – oder nach Ablauf der Werbeaktion wieder verlangt wird.

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